关于律师　关于律所

各位律师同事：

国家百年未有之大变局，法律行业也进入了有史以来未有之大变局。律师快突破百万、经济转型、法咨公司遍地等等，无一不在冲击着律师职业。

就像新能源车改变了汽车产业结构一样，以高科技为代表的新质生产力行业也在改变中国的产业结构，传统（含服务）行业，活力下降，门槛低，必然是竞争加剧。

对于外部环境的变化，抱怨无用，唯有付出比以往更多的思考和努力。

以我对行业的思考，分两个方面分析。

我认为接下来优秀的律师要掌握两种能力：使用AI的能力和使用自媒体的能力，新执业律师如果走传统路径——专业能力提升、熬时间、积累人脉和个人品牌——时间会更长，效果也会更差。

AI的发展趋势不可阻挡。AI会不会取代律师？如果真到那天，不仅仅是律师，大多数职业都会被替代，不要焦虑。但在那天到来之前，善用AI的律师会走的更远，AI能极大提高效率——快速梳理案情、诉讼策略查漏补缺、模拟庭审对抗、法律文书制作，AI对专业人士的作用是1+1>2。

自媒体是传统行业和新兴技术沾边的有限方式。信息传播的速度越来越快——从书本到文章到图片到视频，不管形式怎么变，传播更快捷是确定的。律师作为个体户、个人IP、超级个体，是可以搭上流量快车的。有人说，全国近百万律师都做自媒体竞争还是很大。但做自媒体最重要的不是做，而是坚持。很少有律师能固定更新视频，更少有律师每天像上班一样直播，能坚持的一定是少数，也一定有收获。

但这些事，一个人做，很难坚持。在天物，我们能给你支持，我们一起坚持。

在当下市场下，不少律所的营收大幅下滑。行业低迷期，律所要多做内功。不要幻想创收每年大幅增长了，小幅增长、平稳、甚至小幅下滑，都是当下最实际的考量。只要方向对，往前走，哪怕慢一点、难一点，总归是往前走。

天物的核心竞争力，我总结：执业成本低、后勤服务到位、对律师的提升引导。

执业成本——在保持律所办公形象的前提下，维持较低的管理费，给与新转所同事以折扣。

后勤服务——行政公函、财务票据、快递收发，这些律师不用自己操心。

提升引导——像国家的基础设施一样，难、慢，但重要。我的理解是要团队化，就是在律所内部形成各种专业的部门团队，且不是门面功夫的部门划分，而是真真正正的专业化团队。聚三五志同道合的好友，约定一些基础规则，如交流讨论机制、案件合作机制、部门经费、有部门带头人、甚至团队的宣传机制。这些事情我们这两年也在做，我们也欢迎有想法，有冲劲儿的律师同行加入，共同提高。

这几年，天物的创收表现还不错，是因为我们除了传统业务外，还有一个多数律所未必有的业务支撑——稳定的案源。天物律所已入库工行、建行、光大、中原、消金、AMC等十余家金融机构。我们还实践了内部合作制度，开放了部分入库资源，律师也可以根据个人意愿承接业务，比如今年1-5月，律所金融案件给提成律师结佣共计88万。

未来虽然不易，但只要以开放的心态积极应对，我坚信路在脚下。

如果你也在思考这些问题，以后的律师路怎么走？怎么增加创收？怎么带团队？怎么使用AI？自媒体如何做？传统律所如何与新技术结合？那说明我们也志同道合，欢迎来坐坐，一起头脑风暴。